谈判具有哪些（谈判具有哪些基本特征?）

谈判有哪些特征?

1、谈判的特征 （1）谈判是一个通过不断调整各自需求，最终使各谈判方的需求相互得以调和，互相接近从而达成一致意见的过程。（2）谈判具有“合作”与“冲突”的二重性，是“合作”与“冲突”的对立统一。谈判的合作性表现在，通过谈判而达成的协议对双方都有利，各方利益的获得是互为前提的。

2、【答案】：谈判的一般特征（特点）所谓谈判的一般特征是指各个领域、各种类型的谈判所具有的共同特点。（1）谈判是人的理性行为。谈判是人的行为，而且是人的理性行为。参与谈判活动的总是具为了满足需求的理性行为。（2）谈判是参与者的互动。

3、谈判的基本特征包括：谈判是一种协商和沟通的过程 谈判是通过语言和其他形式的交流来实现不同立场和观点之间的沟通。谈判过程中，各方会提出自己的利益诉求和条件，通过协商和妥协寻求共同点和解决方案。谈判是一种相互尊重、平等交流的过程，旨在达成互利共赢的结果。

4、目的不同：谈判是为了达成协议或达成一致意见，而聊天则是为了交流思想和情感。谈判需要双方在特定的环境下，以达成一定的目标为目的，而聊天则可以随心所欲地谈论任何话题。

商务谈判的基本要素有哪些

商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。商务谈判的客体，是指谈判的议题和各种物质要素结合而成的内容。商务谈判目标，是人们的一种目标。

商务谈判要素通常由谈判当事人、谈判议题和谈判背景三个要素组成。第一，谈判当事人。谈判当事人是指参与交易的双方派出的洽谈人员。有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当买卖人的发言人，等于充当第三方的中介，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。

基本要素：以获得经济利益为目的。以价值谈判为核心。注重合同的严密性与准确性。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

什么是谈判

1、谈判的意思是：双边或多边就共同关心的问题或彼此间的争端举行会谈，以求达成协议。谈判是一个汉语词汇，拼音是tán pàn。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。

2、谈判是一种沟通与交流的过程。谈判是指两个或多个个人、群体或组织之间，就他们所关心的议题进行协商、讨论及交流意见，以达成一个共同认可的协议或决策的过程。这一过程涉及到各方的利益、观点、需求及期望，旨在寻求一种或多赢的解决方案。

3、谈判是有关方面在一起相互通报或协商以便对某重大问题找出解决办法，或通过讨论对某事取得某种程度的一致或妥协的行为或过程。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。

4、谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。

谈判的三要素是什么?

1、谈判的三要素指的是谈判主体、谈判客体、谈判议题，谈判主体由行为主体和关系主体构成，谈判客体指的是谈判议题和各种物质要素结合而成的内容，谈判议题就是谈判中双方共同关心并希望解决的问题。

2、谈判的三要素包括主体、客体和议题。主体由行为主体和关系主体组成，客体涉及议题和物质要素的结合，议题则是双方在谈判**同关注并希望解决的问题。 谈判的概念可以从广义和狭义两个角度理解。广义上，任何形式的协商、交涉、商量、磋商等都可以被视为谈判，而狭义上，谈判仅指正式场合下的交涉。

3、谈判的三要素是谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人，社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利，承担义务的各种实体。

4、谈判的三要素包括谈判主体、谈判客体和谈判议题，这三方面都是最基本的构成要素。所谓谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方。所谓谈判客体，就是指在谈判中主体所要了解并施加影响的一方。所谓谈判议题，就是就谈判中双方共同关心并希望解决的问题。

5、谈判的三要素是：目标、策略和技巧。首先，谈判的目标是实现双方的利益最大化，达到双赢的局面。在谈判前，双方需要明确自己的目标和底线，以便在谈判过程中做出决策。例如，在商业谈判中，买方希望以最低的价格购买商品，而卖方则希望以最高的价格出售商品。

6、谈判的核心要素主要包括谈判主体、谈判客体和谈判议题。首先，谈判主体由行为主体和关系主体共同构成，它们是谈判活动的参与者和决策者。行为主体是实际执行谈判的个人或团队，而关系主体则涉及双方在谈判中的社会角色和利益关系。

什么是商务谈判的性质和原则

商务谈判原则是指在谈判过程中，谈判双方必须遵守的思想和行为规则。笔者认为商务谈判应当坚持平等自愿原则、真诚守信原则、知己知彼原则、维护利益互惠互利原则、确定目标原则、灵活变通原则、时效性原则、依法办事原则。

商务谈判涉及到不同的国家、企业和个人，跨国界、跨所有制、跨种族，也是一种涉外活动。因此，商务谈判具有较强的原则性和政策性，必须坚持对外贸易的和平共处五项原则，必须贯彻执行国家有关的方针政策和外交政策以及国别政策，必须执行对外经贸的一系列法律和规章制度。

商务谈判的基本原则：合作原则，互利互惠原则，立场服从利益原则，对事不对人原则，坚持使用客观标准原则，遵守法律原则，讲究诚信原则，本土化原则。

商务谈判的要素及特点

商务谈判的要素包括风格、目标、标准、关系、利益和优势，而其特点主要体现在以获得经济利益为目的、以价值谈判为核心以及注重合同的严密性与准确性。以下是详细内容：商务谈判的要素： **风格 - 商务谈判的风格包括迁就、妥协、规避、合作和竞争等类型。每种风格都有其特点和适用情境。

商务谈判的特点：商务谈判三大特征 以获得经济利益为目的 不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；**谈判关心的是政*、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。

基本要素：以获得经济利益为目的。以价值谈判为核心。注重合同的严密性与准确性。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。